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把握不同媒体特性 把产品卖到脱销——记2014SMG广播广告刊例调整说明会_bob体b体育软件

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本文摘要:2014SMG广播广告刊例调整说明会现场5月8日下午,2014年SMG广播广告刊例调整说明会于广播大厦3楼举办,上海文化广播影视集团有限公司副总编辑王政和在会上回应,上海广播作为一个年长、时尚、有活力的声音媒体,将更进一步统合资源不断扩大影响力,进占移动互联网,做到广大听众的综合服务商,推展上海广播的更进一步发展,为客户建构更大的更加优质的价值空间。在这次新刊事例设计中尤为关键的思路是:用最简单的方法,寻找高消费人群。用煽动力广告劝说他们出售,让产品买到脱销。

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2014SMG广播广告刊例调整说明会现场5月8日下午,2014年SMG广播广告刊例调整说明会于广播大厦3楼举办,上海文化广播影视集团有限公司副总编辑王政和在会上回应,上海广播作为一个年长、时尚、有活力的声音媒体,将更进一步统合资源不断扩大影响力,进占移动互联网,做到广大听众的综合服务商,推展上海广播的更进一步发展,为客户建构更大的更加优质的价值空间。在这次新刊事例设计中尤为关键的思路是:用最简单的方法,寻找高消费人群。用煽动力广告劝说他们出售,让产品买到脱销。

另外一个最重要的思路是,关爱节目的质量,容许广告数量,这对节目质量有协助,同时对已投入的广告客户也是一种负责任的态度。因为现在的上海广播广告早于高峰时段,常常遇上广告过于多,要附加费100%的情况。尽管这样,广告客户还是蜂拥而至。早已到了“广告中插播节目”的地步。

广播广告的特长是“销售”,而非“品牌推展”,合理精妙运用“听力”的手段,让麦克风切换为抢购风,是广播的法宝。一季度SMG广播广告客户中,娴熟运用“听力”手段,而使销量大幅提高的案例很多。有广播广告的行家里手光明乳液,广播广告玩游戏得得心应手,可谓大师。

有平均值9月的销售周期,投入广播广告3个月,2个月宣告销售一空的房产楼盘;有投入2个月广告,宣告买到脱销的汽车润滑油。更加有街头秘密人物中的“泰森冷鲜鸡”,广播广告播映后,上海销售天天问总部要加量供货。

(图:上海文化广播影视集团有限公司副总编辑王政和(左)和上海东方广播有限公司总经理郑丽娟为新版刊例开幕) 一、SMG广播广告Q1业绩喜人,源自3类给力的客户 2014年一季度上海广播广告同比涨幅为21.30%,四月份之后维持强势快速增长,同比涨幅为21.45%。而之所以不会有如此喜人的涨势,在上海东方广播公司副总经理潘伟显然,主要源于3类给力的客户: 第一,酒类等食品饮料客户。由于缩酒令和鼓吹四风等因素,酒类客户开始减轻在地方媒体的投放比重,酒类广告在全国广播广告市场中快速增长十分慢,在上海更是如此。

在去年12月10日,SMG广播广告举办的广告拍卖会上即显现出端倪。五粮液和茅台的销售代表,看上上海听众的消费力,以远超过底价108%的价格夺下在FM105.7、FM103.7的9个全年时段。这2个频率,今年也不受此激励,很多客户争相跟投,FM103.7的一季度的同比涨幅超过难以置信的49.85%。食品饮料类客户也大幅度下降。

第二,汽车及房地产客户。今年转投广播广告的客户激增。特别是在是房地产客户。如今是媒体打群架的时代,每个媒体都有自己的独门绝活,有的擅长于品牌推展、有的具备全国影响。

而广播的特长是销售!广播是类口碑式宣传平台、是本地化销售极好的媒体平台。特别是在是房地产行业的客户,今年大量流向上海广播广告。以前,房地产企业侧重“看”得见的媒体表现形式,而SMG广播广告则投出情感劝说牌,一句“曾多次,一套38万的房子放到我的面前,我没爱护,如今又有……”,让消费怦然心动。

撬动消费者情感的杀伤力,是广播广告的独门秘笈,是卖给脱销客户们幻觉的找到。SMG广播去年开始创新制作广告,让“SMG广播广告,难听~ 看见”。第三,提升广播投入支出比例客户。由于广播广告的“本地、销售”的有效性大幅提高,投入广播广告的客户产品,开始经常出现买到脱销。

上海广播广告今年投入支出,必要除以5,或者索性后面特个0的客户屡屡经常出现。二、媒体纵队逆横队,广播后卫逆前锋 广播早已逆身兼影响力日益可观并十分接地气的最重要媒体。现今广播是影响力日益加剧的大众媒体,接地气,且不具口碑传播特性。1、新的定义广播 除了大众媒体之外,广播还有三重媒体属性:1是移动媒体属性。

车载收看已位居广播第一收看终端,白天的移动人群是主力军。2是精英媒体。于是以因为车载移动收看,收看人群具备极强购买力,而且十分集中于。3是精准媒体。

车载听得广播没遥控器,所以,收看人群比较相同。SMG广播12套广播频率精准定位,精准营销。2、如今的媒体早已纵队逆横队 20年前的媒体格局是一种横向排序,电视、报纸、广播和杂志依影响力的重要性而梯度排序,而2014年的今日,媒体早已开始呈现出混战的格局,媒体的排序从纵队变成横队,一字排开。由于有所不同媒体具备有所不同的有效性,如电视、杂志更加擅长于品牌。

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但是,如果从销售的角度而言,广播将不会从后卫的角色,华丽合体前锋。(图:说明会现场嘉宾) 三、上涨得不多,转变极大 对于这次SMG广播广告刊例调整,潘伟回应:本次调整的目的并不是涨价,而是要调整广播广告销售的思路,并且期望能通过这次变化能让广播广告和客户构建共赢。1、上涨得不多 潘伟讲解,本次SMG广播广告刊例调整,价格上涨得并不多。

为庆典上海人民广播事业65周年,也为了入手价格,上海广播套装广告以3.5腰展开广告宣传,因此,客户出售1个T类点位特1个套装广告的平均值涨幅只是9%左右,出售2个T类点位特2个套装广告的平均值涨幅也就在6%左右。而在7点这个时间,FM101.7和FM105.7只有2%左右的涨幅。2、转变极大 相比于涨幅,潘伟更加重视的是转变。

通过这次刊例调整,他回应广播广告转变极大。过往,由于广播广告具有很多系数变换等原因,造成客户经常不懂,甚至继续执行多年的黄金时段节目冠名,相当于买一送一的价格,很多客户不告诉。必须秒不懂的设计。今年上海广播广告刊例的改动主要呈现出在四个方面: ·黄金资源更加引人注目:引人注目了黄金点位、王牌资源、限量匮乏等资源,让客户一目了然,秒不懂寻找促进销售、缩放推展的最佳广告手段; ·计算方法更加非常简单:中止系数,让计算出来更加简单。

值得一提的是,由于以前的简单计算公式等原因,990新闻频率出了新的价格洼地。·移动属性更加独特:引人注目了黄金4小时的时点和王牌节目。逐步转变现在“广告中插播节目”的又爱人又怨局面。

维持节目质量,凸显广告效果。·产品设置更加精准:以FM103.7为试点,设置菁英人群套装。

菁英人群一般来说上午9点多才在下班的路上,晚上8、9点才在回家的路上,而太太团们,下午4点多,则在相接孩子放学,奔走在钢琴班、奥数班的路上。而为这类人夺身自定义的“菁英人群套装”,正是设置了9点多、下午4点多、晚上8、9点的人组。有不少客户说道,你们把我一家人都“装有”进来了! 3、从5月20日起,部分广告完全恢复原价 上海广播广告哪些点位涨幅极大?潘伟问说道,下班高峰7、8点的广告位上涨得多一些,特别是在以8点更加引人注目。

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现在的上海广播广告早于高峰时段,常常遇上广告过于多,要附加费100%。尽管这样,广告客户还是蜂拥而至。

早已到了“广告中插播节目”的地步。节目质量是广播的生命之本,我们必须关爱节目的质量。

用压低价格的手段,容许广告数量,这对节目质量有协助,同时对已投入的广告客户也是一种负责任的态度。4、低辨识度的广播广告策略 广播是以“听得”为全部生命的媒体,广播广告的手段以销售为核心。

在未来,SMG广播广告人将更为注目客户广告的高辨识度,从而带给低销售亲率。期望广播广告能沦为客户背后的助推器,并协助客户将产品买到脱销。


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